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市场形势残酷,挖掘机行业仍需深耕国际市场

时间:2014-06-24 14:28:15 作者: 点击:

 虽说不上利薄如刃,但充斥着库存堆积、市场保有量过高、企业间恶性竞争,零首付、延长付款周期、等经营压力的工程机械生产者,急于寻求到新的赢利空间。挖掘机作为“工程机械的皇冠明珠、行业的晴雨表”,随着新型城镇化规划的出台和全国“两会”的召开,2014年挖掘机行业是否会迎来新一轮的发展机遇?在行业的黎明前,黑暗中的坚守者何时才能等到市场的爆发?

  旺季不旺

  据中国工程机械工业协会统计,2014年1月中国挖掘机总销售量为4533台,同比下滑接近10%。2月份挖掘机行业销量9410台,同比增长55.3%。另据美银美林报告显示,挖掘机械市场3月份销量同比减少7.8%。4月份30家主要挖掘机企业的液压挖掘机销量为12478台,同比减少2992台。5月挖掘机销量为8278台同比下滑30%。

  整体来看,今年春节较去年早,2月份销量已经反映了旺季需求,3至5月份的挖掘机市场回暖弱于预期。5月份,所有吨位挖掘机产品销量均有所下降,其中,中挖(13-30吨)最为明显,同比降幅达到37%。在前四月,城镇化规划、京津冀一体化建设、铁路获批等利好消息不断传来,而在五月份,传出的利好消息逐渐减少,房地产和基建活动放缓,进一步导致五月份挖掘机销量下降。

  据一些机构的市场调研,经销商们反馈,目前还是没有能看到新的工程项目,甚至部分3、4月开工的项目也暂停施工,而1、2月份大家预期过高导致新机需求提前释放,所以之后的销量反而不好。今年二手机的冲击也大于往年。同时,银行惜贷情绪严重,融资租赁支持不好的品牌,需要经销商自己帮助客户解决融资,也为经销商造成了一定压力。

  另外,国家依然实行稳健的货币政策,短期内资金偏紧状况,尤其是工程机械行业自身应收账款过多、产能过剩、市场产品保有量过高等或限制行业复苏力度,再加上一些项目暂停施工等影响,造成今年3至5月份工程机械产销量或依季节规律回落,旺季不旺。

  现实很骨感

  挖掘机作为一个技术含量较高的工程机械产品,其核心技术基本掌握在国外厂家手中,而国产挖掘机基本上都是借鉴或模仿国外产品,从设计图纸到关键零部件基本上都不是自己的,造成国产挖掘机很难在技术上超越进口品牌。在品牌号召力方面同样面临难以超越的困局,利用企业运营成本较低的优势打造“高性价比”是唯一可以选择的突破口。但令人遗憾的是,对于如何实施“高性价比”市场竞争策略,国产挖掘机缺乏想象力,大多数品牌都希望用产品配置高出同级别进口品牌,来证明自己产品的“高性价比”。然而市场反应却远远没有达到厂家的预期效果,“高性价比”并没有打动更多的用户。

  专家认为,在挖掘机行业的价值链上,目前国内厂家的盈利来源主要集中在组装加工领域,而缺乏对价值链上下游的开发。与国际品牌比较,目前国内挖掘机厂家在价值链各个环节均处于明显劣势。长期以来主要依靠国外厂商供货,这已成为国产挖掘机企业不能实现规模化发展的最大瓶颈。

  此外,目前企业间恶性竞争,零首付、延长付款周期、无限制的服务承诺、诋毁竞争对手等行业行为屡屡发生;下游客户还款逾期率高,导致企业债权违约率上升,应收账款激增,企业现金流压力巨大;产品库存量依然较多,终端用户对购买新机的信心不足;二手机买卖,再制造等新兴的产业政策法规尚不健全,监督仍不到位;需求复苏低于预期,原材料价格上升,新产品赢利能力降低;公司业绩下滑超预期。

  虽然目前国家正在推行城镇化进程,但是在政策法规上依然存在不确定性,以房地产为代表的基础建设增速放缓,国家投资的减少和银行贷款的减少给行业的整体运行增加了压力。

  中国工程机械工业协会挖掘机械分会秘书长李宏宝认为,要避开现有产业层次上的恶性竞争,使挖掘机行业获得新的增长点,应从创新着手,将短期和长期目标相结合,从而使得我国挖掘机行业能扬长避短,巩固住既有优势,并取得更好发展。

  防范风险

  综合来看,挖掘机行业要注意防范风险,建立良好的风险评估与应对机制,提高相关企业的抗市场冲击能力,主要通过以下几方面进行。

  第一,及时调整企业经营策略,强化投资和并购管理。所有的投资和并购都应该转向技术升级、产业升级和商业模式的升级。同时还要控制好企业的资产负债率,在财务上留出大一点的空间。这一经验日本有着成功案例。20世纪90年代后半期,日本进入低速增长期。经济增长的放缓和投资的大幅削减,使日本国内市场需求下滑。在此期间,日本国内工程机械企业都进行了经营体制改革和强化,尤其是强化了财务体制和成本管理,严格清查保有的工程机械产业的投资效率。这些,助推日本工程机械完成产业升级,提升全球竞争力。

  第二,加强现金管理、巩固现金链条,强化应收账款的管理。

  第三,推动企业机制的转换和管理的到位,提升企业抗市场冲击的能力,为企业的长期发展打好基础。有关企业需要通过技术、产品和商业模式的创新,来重新塑造企业竞争力的基础,以此来达到抗风险的目的。这包括要培养企业自身的核心竞争力,全力促进企业的自主创新,下大决心建立自主研发体系,使企业在技术上真正强大起来。

  第四,要积极开拓国际市场。国外挖掘机械市场需求潜力巨大,而国内挖掘机行业的结构性产能过剩已是定局,因此出口成为拉动中国挖掘机新增销售的重要力量。依照日本工程机械全球化发展的背景和经验,日元升值、贸易摩擦和成本上升是直接触发点,而海外广阔的市场需求则是最根本的原动力。这些因素也正是中国挖掘机行业进行全球化发展的直接或间接动力。

  第五,要支持和帮助国产零部件企业发展,这是提高挖掘机企业核心竞争力的关键。这主要包括鼓励国内零部件厂商研发和制造,主机企业予以积极配合和复制;依靠主机制造企业自身雄厚实力,独立或者合作发展零部件体系;积极争取国际知名零部件厂商在中国建造独资或者合资工厂,解决零部件交货、成本、技术支持等关键问题;树立本土零部件的标杆企业,积极争取国家政策对零部件产业发展的支持等等。

  结语:工程机械产业是中国装备制造业的重要领域,面对国内130万台挖掘机市场保有量的事实,挖掘机行业要加快推进转型升级,全面提升产业核心竞争力,增强自主创新能力,努力在关键核心部件等产业链短板上取得重大突破。虽然2014年3至5月份我国挖掘机出现旺季不旺的情况,但我们对2014年中国挖掘机市场仍然有一定的期待,2014年中国挖掘机整体销售的增长不能仅仅靠国内市场,还需在国际市场深耕。

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